Głównym założeniem projektu było zerwanie z dotychczasową praktyką replikowania tych samych struktur i strategii między kontami na różnych rynkach. Punktem wyjścia w 2024 roku była świadomość, że rynek czeski (8a.cz) posiada swoją specyfikę, której nie da się w pełni zaadresować uniwersalnym szablonem kampanii.
Kluczowym wyzwaniem było odejście od automatyzmu na rzecz indywidualnej rozbudowy. Uznaliśmy, że każdy kraj wymaga unikalnej architektury konta, aby w pełni wykorzystać jego potencjał zakupowy. Przełomem w projekcie była decyzja o rozpoczęciu intensywnych testów struktur, które miały odpowiedzieć na pytanie: co realnie napędza sprzedaż w Czechach, zamiast zakładać, że „skoro działa w Polsce, zadziała i tutaj”.
Najważniejsze wyzwania projektu:
Pierwszy etap audytu przyniósł wnioski, które były… niejednoznaczne. Choć konto na 8a.cz wydawało się poprawnie skonfigurowane według standardowych dobrych praktyk, czuliśmy, że potencjał rynku czeskiego jest znacznie większy. Wyniki były stabilne, ale brakowało im dynamiki, której oczekiwaliśmy.
Przez pewien czas towarzyszyło nam silne wrażenie, że w tym ekosystemie umyka nam jakiś kluczowy element wiedzy. Analiza samej atrybucji czy podstawowych wskaźników CPC nie dawała pełnej odpowiedzi na pytanie, dlaczego proste kopiowanie sprawdzonych strategii z innych rynków tutaj nie przynosi przełomu.
Kluczowe wnioski z tego etapu:
Zwrot ku eksperymentom: Ponieważ wnioski nie były podane „na tacy”, podjęliśmy decyzję o przejściu w tryb ciągłego testowania. Dopiero metoda „test & learn” i odrzucanie kolejnych hipotez pozwoliły nam odkryć struktury, które realnie rezonują z rynkiem czeskim.
Zamiast szukać jednego, idealnego modelu w teorii, postawiliśmy na proces ewolucyjny. Nasza strategia opierała się na odważnym odejściu od unifikacji kont. Każdy tydzień testów przybliżał nas do odkrycia „brakującego elementu”, którym okazała się specyficzna dla tego rynku architektura kampanii, uwzględniająca unikalną rolę Google CPC jako kanału finalizującego.
W skrócie – co zrobiliśmy:
Google CPC jako „Closer”: Zoptymalizowaliśmy kampanie pod kątem użytkowników na ostatnim etapie lejka, co pozwoliło nam w pełni skonsumować popyt wygenerowany przez inne kanały obecne na rynku.
Największym wyzwaniem wcale nie była technologia, lecz nasza własna wiedza i doświadczenie z rynku polskiego. Sukcesy na koncie w Polsce stworzyły w nas przekonanie o istnieniu „idealnej struktury”, którą wystarczy przenieść na grunt czeski. Rzeczywistość okazała się jednak brutalna – to, co było fundamentem wzrostu w PL, na 8a.cz po prostu nie przynosiło rezultatów.
Musieliśmy zmierzyć się z procesem oduczania się tego, co potrafimy, i wykazać się dużą dyscypliną, aby przestać patrzeć na Czechy przez pryzmat polskich przyzwyczajeń.
Najważniejsze trudności, które musieliśmy pokonać:
Efektem wdrożonej strategii był skoordynowany wzrost przychodów z Google CPC oraz całego e-commerce mierzonego w GA4.
Kluczowe wskaźniki (YoY):
Przychody (GA4): +44,86%
Przychody CPC (GA4): +114,06%
Transakcje (GA4): +36,7%
Transakcje CPC: +119,56%
Koszt Google CPC: +23,08%
ROAS CPC: +47,21%
Projekt 8a.cz udowodnił, że odwaga w kwestionowaniu własnych schematów i pokora wobec lokalnej specyfiki rynku czeskiego to najkrótsza droga do rekordowych wzrostów. Zbudowaliśmy solidne fundamenty: skala e-commerce wzrosła o 40% r/r, a w kluczowych momentach potrafiliśmy zwiększyć przychody aż o 150%.
Jednak wysoki przychód to tylko połowa sukcesu. Osiągnięcie odpowiedniej skali pozwala nam teraz przejść do kolejnego, najbardziej ekscytującego etapu strategii.
Kierunek ekspansji w 2026 roku:
Naszym priorytetem na nadchodzący rok jest przekształcenie rynku czeskiego w stabilną „dojną krowę” (cash cow) portfela 8a. Osiągniętą skalę zamierzamy teraz przekuć w wyższą marżowość i efektywność kosztową.
Nasza strategia na 2026 rok zakłada:
„W 2025 roku nauczyliśmy się, jak wygrywać na czeskim rynku. W 2026 roku nauczymy się, jak z tej wygranej czerpać maksymalne korzyści biznesowe”.
Zespół Ads Check
Należy podkreślić kluczowe role, jakie odegrali zarządzający i menadżerowie z 8a.pl. Bez ich wsparcia, wskazówek, dzielenia się wiedzą, trendami oraz spostrzeżeniami nie moglibyśmy odpowiednio skalować projektu.
Warto podkreślić współpracę, którą wywiązała się między zespołem Ads Check oraz 8a – dzięki codziennej komunikacji oraz cotygodniowym obszernym statusom mogliśmy wdrożyć odpowiednie decyzję oraz dynamiczne wdrożenia.
Serdeczne podziękowania należą się:
– Rafałowi Zakrzewskiemu, CEO 8a
– Arielowi Nosalowi, Dyrektorowi e-commerce 8a
– Pawłowi Heczko, Performance Marketing Manager 8a
Nie moglibyśmy liczyć na sukcesy w projekcie SEM dla 8a bez otwartości zespołu zarządzającego wyższego szczebla za co serdecznie dziękujemy.
Strategia, prowadzenie projektu oraz wsparcie analityczne i operacyjne:
Zespół 8a oraz Zespół Ads Check, w tym:
– Bartosz Tarnopolski, CEO Ads Check
– Artur Sawicki, SEM Specialist Expert
– Sebastian Góral, Senior SEM Specialist
